Social Selling

Las redes sociales nacieron con un enfoque personal, pero con el paso del tiempo se han convertido en una herramienta profesional. En la venta el entorno ha cambiado y hemos pasado de una venta de “puerta Fría” a una venta basada en las relaciones en entorno sociales: Social Selling.
Las personas que realicen este curso también aprenderán las nociones principales de un uso profesional de las redes sociales más importantes de contenido profesional como es LinkedIn

Además, el alumnado aprenderá el uso de diversas herramientas sencillas que le hagan crear una propuesta de valor atractiva, clara y diferenciadora de sus productos y/o servicios

Duración

30 horas

Objetivos

  • Sentar las bases para utilizar el Social Selling como medio de prospección y captación de clientes.
  • Aprender a crear nuestra propuesta de valor en entornos digitales.
  • Aprender a generar contenidos de calidad y útiles en entornos digitales.
  • Construir un perfil practico en LinkedIn.
  • Alimentar una red de contactos.
  • Generar contenidos de valor.
  • Conocer los mecanismos mentales se activan en la compra y la venta.
  • Entender el potencial de otras redes sociales ajenas a LinkedIn.
  • Aprender a utilizar el "Storytelling" en el entorno del Social Selling.

Programa del curso

  1. Ventas con social selling
    1. Social selling
    2. Cómo conectar: técnicas de redacción de mensajes
    3. Elaboración de un mensaje de propuesta de valor. Pasos prácticos
    4. Formas de vender más, optimizando la experiencia del cliente.
  2. Construye un perfil profesional en LinkedIn
    1. Qué es LinkedIn
    2. Construir un perfil profesional atractivo
    3. Alimenta tu red de contactos
    4. Generar contenido que aporte valor: importancia de los posts (artículos)
  3. Venta con social selling: redes
    1. Social selling-neuroventa
    2. El nuevo paradigma de las ventas basado en social selling: social commerce
    3. Otras herramientas para utilizar social selling
    4. Metodología a seguir en social selling: razones de uso de herramientas digitales como LinkedIn
    5. El futuro: metaverso